15.04.2021

Menschen begeistern – Training für Buchhändler*innen

Libri.Campus-Seminar

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Zuhören, begeistern, verkaufen, verstehen: Mit einer gelungenen Kommunikation erreichen wir unsere Kunden besser, nehmen sie mit und schaffen Begeisterung. Unserem Kunden ein besonderes Kaufserlebnis zu bieten und durch eine individuellere Ansprache auf die jeweiligen Erwartungen einzugehen, fordert uns alle. Ganz besonders in Krisenzeiten, wenn etwa durch die Corona-Bestimmung viele eingeübte und bewährte Umgangsformen oder die Mimik durch die Masken wegfallen und ein räumlicher Abstand zum Kunden gehalten werden muss. Daher ist es wichtig, das eigene Kommunikations- und Verkaufsverhalten noch einmal zu reflektieren, um neue Wege, Instrumente und Kommunikationskanäle zu finden, die den anspruchsvollen Zielen gerecht werden. Denn ein begeisterter Kunde empfiehlt uns im besten Fall weiter.

Im Rahmen des Trainings vermittelt Ihnen Elena Appel wie Sie in verschiedenen Gesprächs- und Verkaufssituationen – auch in schwierigen – in höchstem Maße individuell, kunden- und serviceorientiert und verkaufsstark handeln können. Ziel ist es, den Blick auf den Kunden zu schärfen, aber auch die eigene Verkaufskompetenz zu stärken. Mit Blick auf die eigenen Kundengruppen werden Möglichkeiten der individuellen Ansprache erarbeitet und geübt.

inhalte

  • Verkaufspsychologische Grundlagen: Kommunikation, Sprache und Körpersprache
  • Gesprächsführungstechniken und Gesprächsinstrumente
  • Dramaturgie eines Kundengesprächs
  • Mit den Augen anderer sehen: Kundenbedarfe wecken
  • Positive Kommunikation auch in schwierigen Situationen – Grundlagen Beschwerdemanagement
  • Besonderheiten im Kundenkontakt durch die Corona-Krise
  • Rollenspiele zu Verkaufssituationen mit anschließender Analyse
  • Individuelle Tipps für den Berufsalltag


Die Teilnehmeranzahl ist auf 12 Personen begrenzt.

Das Training wird auch als ganztägiges Online-Training angeboten. Der nächste Termin ist der 24.06.2021.

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für wen?
Buchhänder*innen
wann?
15.04.2021, 9:00–17:00 Uhr
Anmeldeschluss: 01.04.2021
wo?
mediacampus frankfurt
Wilhelmshöher Straße 283
60389 Frankfurt / Main
wer?
Elena Appel, Trainerin am mediacampus frankfurt
Als ausgebildete Trainerin unterstützt Elena Appel Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Buchbranche in den Themen rund um Karriere und Kommunikation. Beim Börsenverein des Deutschen Buchhandels verantwortet sie den Bereich Berufsbildung und organisiert den jährlichen «Karrieretag Buch und Medien» sowie das Nachwuchsparlament. Diese Leidenschaft für die Zusammenarbeit mit wissbegierigen Menschen und für die Organisation von Bildungsprojekten entdeckte sie bereits im Rahmen Ihrer Arbeit für die Frankfurter Buchmesse.
wie viel?
220 € Kursgebühr für Börsenvereins-Mitglieder (MwSt.befreit)
250 € Kursgebühr für Nichtmitglieder (MwSt.befreit)
Libri-Kunden erhalten 50 € Nachlass.

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