08.06.2021
Grundlagen der Vertriebsarbeit
Von Amazon bis Zwischenbuchhandel
verlag | frankfurt | weiterbildung
Der Vertrieb nimmt eine bedeutende Schnittstellenfunktion ein: Er repräsentiert den Verlag und seine Produkte nicht nur «nach außen», sondern spielt auch «nach innen» eine große Rolle. Umso wichtiger ist es, smart zwischen Kund:innen und Unternehmen zu agieren. Einen Überblick über die Zielgruppen, betriebswirtschaftlichen Eckdaten sowie die verschiedenen Vertriebskonzepte und -kanäle zu behalten, ist dabei genauso relevant wie der Wunsch, Ihre Kund:innen optimal zu betreuen und gleichzeitig eine gute Zusammenarbeit mit Lektorat, Herstellung, Controlling und Presse zu pflegen. Im Seminar erhalten Sie umfassende Einblicke in die Aufgaben und Bedeutung des Vertriebs - auch im umfassenderen Sinne der Vermarktung des ganzen Verlages - in Publikumsverlagen.
Werden Sie zur Vertriebsexpert:in.
ziel
- Sie kennen die vielschichtigen Aufgaben eines Vertrieblers sowie die unterschiedlichen Vertriebswege und -kanäle.
- Sie kennen Strategien, um die Vertriebsarbeit insbesondere für Publikumsverlage effizient zu gestalten.
- Sie kennen die wichtigsten Aspekte des Online-Vertriebs.
- Sie kennen die aktuellen Veränderungen innerhalb der Vertriebsstrukturen und wissen, wie Sie darauf reagieren können.
inhalte
- Umfeld und Strukturen des Buchvertriebs
- Vertriebs- und Bestellwege
- Koordination von Außen- und Innendienst
- Key Account Management, der Umgang mit Großkunden
- Quantitative Ziele benennen, Statistiken erstellen und auswerten
- Schritte der Entwicklung und Ausführung von Vertriebsstrategien
- Vertrieb, Verlage und die Digitalisierung
- Praxisblock: Analyse und Erstellung einer Top-Titel-Kampagne
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Mitarbeiter:innen in Verlagen, die neu in der Vertriebsabteilung sind, Volontär:innen
08.06.2021, 10:00–17:30 Uhr
Anmeldeschluss: 25.05.2021
mediacampus frankfurt
Wilhelmshöher Straße 283
60389 Frankfurt / Main
Bernhard Fetsch, Vertriebs- und Marketingleiter Athesia Kalenderverlag
Vortrag, Fallbeispiele, Diskussion, Gruppenarbeit
450 € Kursgebühr für Börsenvereins-Mitglieder (MwSt.befreit) inkl. Tagungsverpflegung (zzgl. gesetzl. MwSt.)
480,00 € Kursgebühr für Nichtmitglieder (MwSt.befreit) inkl. Tagungsverpflegung (zzgl. gesetzl. MwSt.)